小程序动态
逐日订单正在30单驾御!小程序动态
2021-01-20

  原标题:抓住小程序红利,他让零食按照保质期动态调价,欲打造小程序版“聚划算”

  从去年年底开始,围绕微信小程序及其周边的产品形态都着实火了一把。先有See小电铺、无敌掌柜、阿拉丁等卖水人纷纷融资,后有猫卡、小打卡、递名片等新入局的淘金者获得投资方青睐。且不说大量企业纷纷跟进开发小程序、抢食微信生态红利,就连微信支付死敌支付宝也坐不住,也开始了支付宝小程序的探索。小程序之火可见一斑。

  具体赛道来看,小程序白皮书显示,C端用户访问最多的赛道依次是零售类(24%)、出行交通类(21%)、工具类(18%)、餐饮(13%)。而从B端开发情况来看,生活服务(21%)、工具(18%)、零售(17%)、餐饮(11%)等赛道分列一二三四位。这其中,零售赛道的供不应求现象较为明显,零售赛道还有不少机会。近日,饭桌君聊到了一个零售方向的小程序项目——善食者联盟。

  善食者联盟成立于2017年12月。商业模式是,通过与品牌方或经销商进行合作,利用小程序前端获客,然后将商品按照保质期进行“折价销售”(商品价格=建议零售价格/保质期*剩余保质期天数)。所谓“折价销售”,指的是售卖按照原价销售,但同时按比例返还一定的“会过鼓励金”,“会过鼓励金”可以下次购买或者转赠他人使用。

  举个例子,一箱特仑苏纯牛奶,官方指导售价是72.9元,保质期为180天。善食者联盟平台有一款特仑苏纯牛奶,其保质期仅剩90天,那么消费者虽然在平台花费72.9元购买,但同时获得36.45元的“会过鼓励金”,这笔钱可以用于下次购物时直接使用。

  “善食者联盟其实是个营销平台。”创始人邱喆告诉记者,“产品抓住了用户的尝鲜心态和价格优势。同时会过鼓励金也保证了用户的留存和复购。”确实,食品行业流通环节长,产品都采用先进后出的方式,在经过品牌商、各级经销商、零售商之后,如果产品的动销不好,那么很容易出现滞销、压货、清退等情况。传统处理方式通常是,买一增一式促销,或者转卖给餐饮、工厂、面包房等下游渠道,商品价格断崖式下降,甚至被销毁。

  选品方面,善食者联盟主要围绕休闲零食、酒水饮料、调味酱料、奶制品、日用品等高频产品切入,涵盖进口商品和国产商品。目前深度合作的品牌有蒙牛、每日坚果、美国驯鹿巧克力等。数据方面,累计用户4000人,产品SKU超200款,每日订单在30单左右,客单价100元。

  未来规划方面,善食者联盟一方面继续开始和品牌方和经销商进行合作。另一方面,开展C端用户的获取。另外,善食者联盟还将如便利店、商超、餐饮等合作,进入线下场景进行获客。

  团队方面,据悉,创始人邱喆是十年创业老兵。曾创造过包括橱窗网、点餐系统、新鲜卫士等多个项目。


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